 图片1:中国软件网总裁张治国 |
| 4月25日中国软件渠道大会在北京顺利召开，此次大会的反响超过了预期的效果，与会渠道商嘉宾均对这次大会价值给予了高度肯定。并热切期盼下一次软件渠道大会的召开。 |
此次大会能够取得如此辉煌的成就，主办方中国软件网有着不可磨灭的功劳。应众媒体朋友要求，中国软件网的总裁张治国先生接受了采访。为大家解答了一些关于此次大会倍受关注的话题。
记者：中国软件网是基于怎样的考虑举办这此渠道会议的?
张治国：我们很早以前就想搞这个渠道会议。首先中国软件网是面对渠道面对经销商的，目前在我们网上注册的软件企业已达五万多家，这属于我们积累的一种资源。在运营中国软件网的过程中，我们发现有好多经销商找不到好的产品，这是他们存在的一个沟通方面的障碍。对厂商来讲，他们也想找到更多更好的经销商。我们看到了经销商和软件厂商二者的这些需求;第二，目前硬件渠道已规范化，而软件除了一些个别的大厂商，比如IBM，他们的体系已比较完整。但还有很多中型企业创建渠道的过程很困难。软件网一直在线上帮他们发展渠道，但非常希望在线下也能够帮他们发展;第三，之前的渠道会议也很多，大的厂商每年都开渠道大会，但类似于这种综合性的线下会议却很少。我们召开此次会议，为经销商和软件厂商提供一个交流的平台和空间，可以相互选择。此次软件渠道大会是开创先河的一种表现;第四，软件渠道和硬件渠道是不同的概念，软件有一种互为代理的现象。所以这个平台为软件厂商之间也提供了很好的交流机会。这也是中国软件网将此次举办的渠道大会称为“牵手行动”的原因所在。
记者：此次大会怎样和传统制造业联系起来?
张治国：船舶制造是国内信息化应用起步比较晚的，但是潜力相当大，现在应用船舶信息化的产品，主要集中在CAD,个别企业用ERP，在推进制造业的过程中，渠道的力量是非常重要的，因为这些大的行业起初在应用产品的时候，迫切的需要两个方面，一个是服务，一个是咨询。咨询主要是应用信息化之前的问题，应用之后的服务情况，这个比较大的厂商会寻找一些相互合作的伙伴，从这个意义上讲，合作伙伴也是需要的。
记者：您认为此次大会主要的亮点是什么?
张治国：首先我可以先为大家讲下此次大会的参会情况。我们大会的资料袋本计划提供六百五十个，里面放厂商的资料，这个数字已经超出了厂商的预计。而实际印制了一千多份，今天从大会开始截止上午十点半左右，预装的六百多份已发放完毕。我们又将额外的资料第二次装袋发放。在上午安排已满的情况下，一部分厂商安排在下午，到时还会有一二百人到场。据工作人员统计，此次大会参展商120人左右，渠道商可突破900多人，这些数字远远超过了我们的预计。这说明了软件行业确实需要这样一个线下的互动平台。所以我们的亮点是，第一，准确把握了软件行业渠道的脉搏;第二，在大会筹划方面也满足了参会人员的需求。如展区的设置，我们可以看到展区周围人头攒动，参展商笑脸相迎，都交流的很开心。渠道商可以在厂商的展区了解到不同厂商的不同代理政策，为他们的选择提供了很好的依据。甚至谈的融洽可以直接签约。这也是我们的展区命名为“签约展示区”的原因。第三，以往好多大会尽管也会邀请好多媒体参加，媒体朋友也都很积极，他们想采访软件厂商。但那些举办方都没有提供这种机会。而我们则专门为媒体朋友提供一个独立空间，与厂商进行面对面的访谈，厂商也都乐意接受。我们的宣传资料上也提到了一些别的亮点，比如全国巡回展，目的是走中心城市辐射区域。http://www.loveerp.com/
记者：此类大会以后每年都办吗?
张治国：我们每年都办，因为我们看这次这么成功，为什么不办下去呢。下一站会在上海，但具体时间还没确定。
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