6月14日，用友在线总经理杨祉雄接受比特网独家专访，并透露用友今年在SaaS渠道方面的布局。
据杨祉雄介绍，目前用友的SaaS产品已经处于内测阶段，紧接着将会进行公测，并在7月发布
用友的SaaS产品。今年下半年，用友SaaS将有一个大规模的渠道拓展。杨祉雄表示，在渠道策略上，用友以分销为主，不做直销。
目前各家SaaS提供商在渠道的布局各有不同，用友在线总经理杨祉雄强调，代理商在传统业务与新业务间会有摇摆，因此，让传统代理商转型来做SaaS业务有短期的困难。用友通过两方面来确定代理商是否符合做SaaS业务的条件：一方面评估代理商有没有能力，这种能力表现在有没有客户资源以及对新业务模式的理解程度;另一方面，用友强调渠道的专注性。杨祉雄介绍，代理商可以做传统业务，但其必须设立专门的人来负责
SaaS业务。
为了实现渠道的布局，用友将采取一个重要的手段便是对代理商进行培训。杨祉雄向比特网记者介绍，以往对代理商的要求是必须对客户有很深的理解，而对于SaaS业务来说，代理商所需要做的是教育、找到并且服务客户。因此，培训代理商的工作主要分为两部分：怎样赢利以及怎样找到客户。
目前，用友在渠道的建设上处于投入期，因此，杨祉雄告诉比特网记者，“在这个阶段先让伙伴赢利起来”，虽然目前还不便于透露与代理商具体的分成比例，但杨祉雄强调，相关的结算分成会比较优惠。基于这样的一个策略，杨祉雄透露，今年用友的目标是在小企业(用友SaaS业务的目标用户在50人以下的企业)集中的地区发展1000家代理商。 本文来自: 爱ERP网
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