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SAP于近日宣布启动“蓝动中国”计划，推出针对中小企业市场不同需求的“套餐式ERP”，帮助中小企业实现利用信息技术进行管理的目标。在此次“蓝动中国”计划中，渠道合作伙伴成为了SAP的最大助力，此次发布的多款套餐产品是SAP与东软、神州数码、达美、高维、汉得等合作伙伴共同推出。按照计划，SAP将大举招募渠道合作伙伴进行销售及实施，将“套餐式ERP”向各个行业领域不断拓展。
于志伟：SAP将有75%的产品通过渠道伙伴进行销售。
根据中小企业用户覆盖面广，自身资源和技术缺乏，对于简单的方案、简单便捷的获得途径，以及专业的服务有着强烈需求等特点，SAP推出了此次“蓝动中国”计划，以SAP“套餐式ERP”和遍布全国各地的合作伙伴生态系统为中小企业提供方案和服务。“我们希望先做出一些模板，这些模板树立之后，就会为未来的合作伙伴以及其他选型的客户降低风险。” SAP中国公司副总裁于志伟表示。
从市场现状来看，中小企业需要这种套餐式的应用。目前，大多数中小企业已经迈入了信息化的门槛，开始深化集成应用，其中的中型企业更是开始注重行业性的全面解决方案。显然，这种逐步标准化和行业化的套餐式应用可以对中小企业的信息化提供全程的服务和帮助。“通过菜单式的选项，可以满足企业的核心需求，甚至满足国际性的需求。” 于志伟表示。
对于众多看中中小企业市场的服务商和渠道商来说，SAP“套餐式ERP”的推出是个不错的机会。据介绍，“蓝动中国”是SAP中国2008年的渠道重点，将在未来的几个月中，覆盖到全国31 个省市，并将为此招募更多的合作伙伴。于志伟表示：“‘套餐式ERP’全部通过合作伙伴销售，我们对合作伙伴的开放度很高，甚至可能会有高达75%的产品通过渠道合作伙伴进行销售实施。”http://www.loveerp.com/
按照计划，甄选未来的合作伙伴的时候，SAP采用扩展的渠道生态系统。也就是说，对于一些不完全符合条件，但是在销售或者实施等方面非常有能力的渠道商，也可称为SAP扩展合作伙伴。“我们的渠道数量将会呈现翻几番的增长，各种类型的渠道合作伙伴都会有很大的增长。”对于未来的合作伙伴拓展，于志伟显得信心满满。（饶慧敏）
记者点评
对于中国的中小企业市场，SAP可谓窥视已久。SAP虽然很早就进入了中小企业市场，但一直成长缓慢，而用友、金蝶则一直在中小企业管理软件市场占尽优势。在用友、金蝶的成功因素中，高渠道覆盖率无疑是主要原因之一，SAP要想抢夺市场，显然需要依托更多的合作伙伴，逐步加大渠道的覆盖面。
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