《IT时代周刊》记者：你们刚才也讲过跟IBM、HP做过一些事情，能不能具体透露一些内容?
辛寄东：其实各大公司都关注SME市场，这也是为什么说SME市场，今天他可能是我的竞争对手，但在某种特定环境下可能我们是共赢，因为SME市场有更多的东西需要大家去研究探讨，所以这个层面上我们相信有更多知名的公司也在SME市场探讨，所以我相信各家公司都有SME的东西，只是怎么找到一个切合点。
《中国计算机报》记者：这次论坛主要探究一些什么课题?他有什么样深层次的意思反映出来?
王华：首先，这是我们第一届由SAP中国研究院主办的“公开技术交流日”，但是“第一届”并不是以前没有做过，只是这次比较正式，以后会有第二届、第三届。之前我提到，第一个Business One版本开始，从2002年底2003年初的时候开发，我们就跟我们的合作伙伴有很紧密的合作，有密不可分的联系，这也是这次正式办这个论坛的目的，首先想把这种合作关系更加巩固下来，更加可持续性的搞下去的活动。
第二个，我们中国人喜欢搞庆祝活动，我们进入了五周年，我们希望利用这个时间小小的庆祝一下，我们也不希望把钱花在这种虚处，大家吃一顿喝一顿，去旅游，我们希望把钱花在实处，大家一起做技术交流。我们马上会有新的版本进入公开测试，利用这个机会先给合作伙伴培训一下，让他们事先知道一下，这对他们今年的计划很重要，另外他们跟我们的研发人员在一起，我们不光提供下一个版本的，大家可以利用这个机会讨论明年、后年的计划，这一点对于我们的合作伙伴很重要。因为他今年做了一些计划，比如说在这个方面，比如说在某个方面做一点研发，他们通过跟我们的交流，我们可以指导说，这个行业如果做的话，也许我们的产品可以提供样板的支持，你想做这个，我们现在的接口不存在，你要做，我们知道这个行业是正确的，就可以做，想办法在明年这个时候支持你，否则合作伙伴辛苦做很多东西，开发完了以后又不能用，这个对于我们的合作伙伴是不能接受的损失，这是很重要的，所以这是我们必须保持紧密联系的原因。
另外一个原因，Business One中国的团队为什么这么成功?还是离不开我们跟客户、合作伙伴的交流，我们不是闭门造车，我们是开门造车。闭门造车的话，就是过度的从工程师的角度去想一个东西，但是开发这个东西是不是客户需要、是不是市场需要的呢?所以我们是开门，请合作伙伴和客户进来听听他们的意见，这样我们的研发人员，在中国有200个研发人员可以更加了解客户的需求，因为我们的研发人员，也是整个软件行业的特点，研发人员都是年轻人，对于技术上有很强烈的追求，想有很好的技术，关键是写出来的东西，发布出来的东西是不是客户要的，我们想让这样的活动给我们的研发人员灌输、强化这个方面的意识，这两点主要是为什么我们想办这样的活动的原因，是双向的交流。
辛寄东：这也是本土化行为指导下的会议，这种形式以后会很多，我们会邀请合作伙伴客户跟我们一起探讨话题，目的是了解中国市场，了解SME市场，这是SAP比较关注的问题。
王华：SAP研究院还有CIO俱乐部，请各个大企业或者竞争对手进来，大家来谈，行业发展的趋势，这样子，才能达到双赢或者三赢的目的，Business One第一次办这样的活动，但是这样的合作从一开始就有，而且不会停顿下来。
《计算机世界》记者：你刚才说SME市场有巨大的发展空间的，跟其他厂商相比，SAP想在市场上站稳哪一块?或者自己的决策上面有什么定位?跟其他厂商相比呢?
还有一个问题，我看到03年的时候，Business One就正式发布第一版的解决方案，从03-08年已经经历了5年，我相信这个解决方案肯定也经历了不断的改善，根据市场的变化，在解决方案方面也进行了不断的改善，我想问一下，在这5年当中，作为SAP对于中国国内中小企市场的调研来看，您觉得中小市场在这5年甚至5-10年中，把中国中小市场经理那些发展阶段，以及SAP在中小市场上是如何跟进的?
辛寄东：关于定位的问题，我们可以有两点跟大家探讨。第一个可以从1991年开始，MRP进入中国，我觉得那个时候的销售方式是一种“方案型”，只要把MRP讲清楚，我们的客户就会匹配你;但是2000年以后，客户要的是什么?是要一种“体验型”的，
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