第二个我想谈一下今年Business One在中国的一些想法。取得前面提到的部分的成绩之后，我们今年有几个大的方向，第一个结合我们的团队，我们在中国会聚焦原有的客户和已经成功开发的城市，由东到西，由南到北进入中国的二级市场、三级市场和四级市场。这种布局，我觉得是很符合SAP在前几年的前景规划。我们立足于北京、上海、广州、深圳，以这里作为基地，作为我们的首选基地，经过这五年的成功运作以后，我们今年的想法是由东到西，由北到南，进入广阔的中国二级市场和三级市场和四级市场，这是我们整体的布局。第二个我们在中国的团队聚焦现有的火种文化，也聚焦这个模式，大量的进入，我们也得到了相关业界的支持，包括IBM、HP等其他方面的企业的支持，都愿意帮助Business One进入中国的广阔的SAP市场，中小企业市场(SME)对于我们来说是一个非常重要的拐点，因为我们在拉美取得了辉煌的业绩，如何将这些更有价值的成就带给SME客户，这个对于SAP来说也是非常值得深思熟虑的事情.所以说这个战略我敢说大概会在今年明年两年之内，在中国不能说是遍地开花，但是至少在中国38个城市进行我们的渠道市场和相关的产品，进入我们中国的核心的SME市场。
第三个观点，我们的销售团队如何看待中国SME市场。SAP已经在尝试着而且已经积累了，按照本土化的文化和思考方式来布局我们的资源和战略。我们在全球有大产品、中产品、小产品，在中国所谓的小产品对小企业。但是从我们销售产品角度上讲更愿意在中国称为“成长型企业”，因为中国是很特别的国家，在国外大家都很清楚，可能我是中型企业不是增长那么快。今天在中国，如果今年我是1亿，作为1亿的老板他现在敢想，第二年第三年做到30亿，这是中国的特色，比如万科、国美，几年前这些创业者可能都是小企业，但是在这几年当中快速增长上来，突破式的成长，所以我们按照本土化的思维对待中国，我们也喜欢称中国的小企业为“成长型企业”。对于这种高速成长的企业，通过5年来积累下来的程序布局以及运作方式，都能够匹配到成长型企业的成长性的需求，这一点作为SAP负责销售的我来说是绝对有信心的，从这些数字都可以看到。所以从今年来说，公司给了我们很大的期望，希望我们在中国继续做大、做深、做强，所以我相信，有大家的支持，有客户合作伙伴的支持，有媒体的支持，以及总部的支持，我觉得我们今年的布局，我们完成公司的期望是非常有信心的，在这里我把简单的消息，总体的想法分享给各位，谢谢!
王飞：很感谢今天有机会代表达策参加技术交流日，我是上海达策的王飞，我很开心参加这个活动。我们的公司和SAP有这样沟通的平台，增强我们达策和SAP的沟通。作为一个知名的管理软件公司，SAP致力于市场的推动和解决方案的创新，从大型企业的解决方案到Business One的解决方案一直到小型企业的解决方案，SAP一直走在行业的前面，在本地化的工作上面，SAP不遗余力的支持小型客户。大家知道中国市场在众多外资企业里面是很好的企业，他们在不遗余力的进入中国市场，而中国本地企业也在不断发展，也在寻求突破，在这种情况下，他们可能更需要是强大的管理平台，作为他们的一个支撑，这个时候，SAP正好是强大的管理平台，他发展这么多年，提供了一个很好的解决方案，适合于众多的企业，好的管理思想对于我们来说是很好的解决方案，对于我们的企业的发展都是很好的帮助。
SAP来自于德国，作为全球的企业，它带给我们管理的思想，进入中国以后，SAP不断开辟本地化的研究，在上海、北京销售基地的建立，再到大连子公司的建立，再到全球第三大研发中心在上海张江落成，以及SAP中国研究院的建立，SAP在中国都是不断在扩大的，SAP在全球的市场也是不断扩大的。当然作为SAP的合作伙伴、作为SAP中国用户，SAP的投入给我们带来的是给更多的便利，因为研发院就在我们身边，对于新功能的开发以及我们的跟进，可以得到更快、更好的享用，我们可以借助于语言的优势，得到SAP更专业的支持，SAP落户于张江以后，我们作为合作伙伴，可以一起做调研，接触客户，包括跟SAP可以一起做测试，做更深入的交流，可以跟来自德国的客户进行面对面的交流，让他们了解我们本地的需求，也有今天这样的机会，让我们跟客户面对面的沟通，我们也可以从中得到更好的市场需求。
上海达策作为SAP的销售伙伴，目前所有的客户都超过150家，遍布全球很多国家，同时在上海有技术服务中心，可以为客户提供很好的服务，这个服务中心，跟SAP保持紧密的联系。客户数量的几何级增长，使达策的服务能力也在不断地得到提升。在达策除了要求100%地能够了解Business One以外，部门之间还建立了知识共享和交流的平台，通过这个平台我们可以保证我们的最新的解决方案，和我们的信息能够尽快地传递到每个部门的手中，包括我们的项目可以顺利的按照计划进行，而且我们在公司内部还进行方案交流和技术研讨会，这样我们认为一个部门可以更好的成长，更好的分享部门的支持。还有我们公司的研发团
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