中国企业用户在软件方面的需求将从产品购买模式向整体解决方案购买模式过渡。在具体需求方面，将突出表现在以下几点：一是大型企业用户的投资更加务实，更加注重信息化资源整合，对于高端数据管理、系统的灾备管理及基于网格应用的系统管理等软件需求增长；二是政府职能转变与IT应用相辅相成，电子政务的推进促使政府部门逐渐向“服务政府”、“透明政府”、“效能政府”转变，我国规划用5年左右的时间建成国家信息安全保障体系，政府对于信息安全解决方案的需求将迅速放大；三是中小企业更需要适合其业务发展的功能比较细分、价格比较适中的解决方案，比如项目管理系统，工程管理系统，协同办公系统等等。
2、安全、智能化平台软件实现市场突破，Linux将进入行业关键业务应用领域
2005年，安全性高、性能卓越的数据库会在金融服务、电信等关键行业市场纵深应用；具自配置、自修复、自优化、自保护等功能智能化系统管理解决方案将成为技术和市场上的主要突破点；对存储资源的整合管理以及根据历史信息生命周期进行层次化智能存储管理将成为存储管理软件厂商竞争的利器；Linux服务器企业级应用将取得新的突破，逐步进入行业关键业务应用领域。
3、中间软件产品市场呈应用融合趋势，协同软件与网络安全服务将成为新的增长点
中国中间软件市场发展将趋于两极分化，一方面基础中间件继续向下沉淀，产品类别将不断增多，应用领域日益广阔；另一方面，应用中间件将向上靠拢，特别是以协同商务和协同办公为主要特征的协同软件市场的迅速放大将会带动中间软件市场快速增长。另外，网络安全整体解决方案将成为用户的首选，专业网络安全服务将受到青睐，成为中国网络安全市场未来新的增长点。
4、ERP产品将满足两极应用
随着信息化建设的推进，企业对ERP软件的需求将逐步增大。其中，大型企业的信息化管理起步较早，对ERP软件需求的市场空间逐渐缩小。但是，加入WTO后，大型企业不得不面临新的竞争环境，企业的组织结构、业务流程和管理思想都必须做出新的调整，能够适应集团化、网络化的ERP软件将因此成为大型企业的主要目标产品。从行业角度来看，电信、金融、流通等领域将逐步放开，使得国内竞争国际化，ERP软件将成为这些行业提高整体竞争能力的主要手段。从中小企业的情况来看，尽管中小企业信息化管理起步较晚，但中小企业越来越注重自身的发展，越来越多的中小企业已经意识到信息化的重要性和迫切性。因此，中国中小企业逐渐呈现对ERP软件的旺盛需求态势，必将成为未来中国ERP软件市场非常重要的部分。目前市场上主流的ERP厂商纷纷推出了针对高端和中低端用户的ERP产品，并逐步为用户所接受，未来这一趋势将继续延续，ERP产品在大行业用户和消费市场中都将获得更广泛的应用。
5、应用软件企业将逐步拓展产品应用领域，多行业竞争趋势明显
行业应用软件在中国软件产品市场中占据最大的比重，并将是软件行业发展的重要动力。未来几年，传统产业改造升级以及行业信息化发展步伐的加快，将对行业应用软件产生巨大的需求。从经济发展的角度来看，传统产业改造将为应用软件的发展创造良好的市场条件。同时，具有一定品牌和市场优势的软件企业也为行业应用软件发展奠定了良好的基础。因此，应用软件企业将会拓展产品领域，在.重点发展金融、电信、政府、教育、能源等行业应用软件的同时，全方位打造数条纵向产业链，如机械电器、石油化工、纺织服装、食品饮料、建筑材料、医药化工、汽车等行业应用软件，以形成行业竞争的新优势。
6、中国软件外包市场趋热，外包项目的利润率呈提高趋势
经历了前几年的原始开发，中国的软件外包业已经展露头角，并且已经开始在国外市场上抢单。作为全球软件业的新兴力量，中国在这几年里取得了长足的进步。尽管中国软件外包业务启动时间较晚，但一直呈高速增长态势，被公认为是新兴的国际软件外包中心。2004年，相继举办的“软交会”、“软博会”和“2004中国软件外包国际峰会”再次把软件外包提升到一个全新的高度。
尽管与一些软件大国相比，中国的软件外包业落后了十年，但是在近几年全球软件产业的又一次大规模变迁，使得中国找到了切入市场的最佳时机。中国经济本身所散发出的吸引力和自身软件人才的不断成熟，为中国软件产业的发展创造了外在条件。在日本和美国市场的突破，促使这几年来中国软件外包业的崛起。而中国政府这几年不间断的扶持，客观上为中国的软件外包产业提供了一个良好的创业环境。.同时，一些地方性文件的出台以及各个软件园各自制定的鼓励软件出口的政策等，都在银行信贷等方面给予了许多优惠政策，也为中国软件出口的发展起了重要的推动作用。中国的软件外包服务商在近几年的市场拓展过程中，已经变得越来越成熟，竞争重心从价格转移到客户更看重的质量。随着欧美软件外包市场的开拓，中国软件外包服务商所接项目水平的提高，中国软件外包服务商的利润率也将逐步提高。
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