ERP仍有很大空间
“中国的ERP没有下滑。”在日前举办的“ERPWORLD”峰会上，李绍远这样表达对ERP的信心。李绍远认为，和前几年相比，ERP越来越成熟了，准备和积累都更加成熟。实际上，从他的感受来看，客户对ERP的需求才刚刚释放出来。2007年第一季度，神州数码管理系统有限公司的签约额比去年同期增长53%。而之所以ERP之前增长速度较慢，李绍远认为有两个原因:其一是客户选择ERP的主体意识不够强烈，主要是惧怕失败，之前较低的ERP实施成功率使得一些客户对ERP产生了怀疑;其二是因为ERP厂商之间竞争激烈，竞争不规范，存在一些概念混淆，导致用户不能够把握住真正的ERP需求。
从市场来看，ERP仍有很大的发展空间。统计数据显示，中国约有4万家营业额在5000万元～5亿元的中型企业，在这些企业当中，完整使用ERP的只有不到20%。而它们所面对的竞争压力最大，提升内部管理水平的需求也最迫切，这些企业是未来实施ERP潜力最大的客户群。
2001年，神州数码与鼎新电脑合资成立了神州数码管理系统有限公司。从产品来看，鼎新电脑是伴随着中国台湾制造企业共同成长起来的，可以说，在协助这些企业成为世界一流企业方面功不可没。有了这样的成长经历，鼎新电脑将世界级的管理水平融入ERP当中，神州数码ERP首先完整地继承了产品优势。另一方面，神州数码ERP获得了有益的方法。鼎新电脑在长期实践中总结出了一套有关实施、服务、销售的方法论，可以快速、有效地保证实施效果。
制造业特别需要ERP
制造业是神州数码ERP一直专注的领域。“我们这样做是为了保证实施效果，我们的产品和经验都最适合制造企业。”李绍远说，神州数码ERP在以生产制造为核心的ERP软件市场的用户占有率超过24.5%。
2006年，神州数码管理系统有限公司签约额为3.08亿元，较2005年增长40%;在重点区域和高端产品方面的增长优势更加明显，实现了百分之百的增速;渠道数量超过了260家，增幅是160%，通过渠道所签约的客户数超过了1500家，客户数量的增长超过了200%。李绍远给神州数码ERP定的目标是，2007年成为中国ERP市场的第一品牌，在高端市场打破外资垄断。
从产业来看，制造业也正在成为管理软件的高增长领域，生产制造环节的管理与优化是当前制造企业的第一位需求。其中，加强生产成本的控制又是生产制造管理中排在第一位的需求。数据表明，37%的用户在企业信息化建设当中，把生产制造管理作为企业的第一位需求，生产制造型ERP市场增速明显高于ERP平均增速。
近期，人民币升值导致中国制造企业成本升高，中国制造企业在全球的竞争力受到挑战。李绍远认为，这也正是ERP得以大量应用的机会。“制造企业需要提升竞争力，提高内部管理水平，ERP可以帮助它们。另外，神州数码ERP会帮助这些企业提升创新能力，实现从中国制造到中国创造，并最终走向世界级制造的转变。”李绍远说。
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